"لا توجد سوى طريقة واحدة للحكم على فعالية من قطعة والتسويق ، وذلك بواسطة عدد من الردود التي تحصل عليها." -- هايدي ريتشاردز --
متعددة خطوة استراتيجية التسويق هو بسيطة لكنها قوية للغاية عند استخدامه لكامل إمكاناتها. متعددة خطوة التسويق هو بيع الناس الذين اتصلت وطلب للحصول على معلومات حول المنتج أو الخدمة ، وهي طريقة رائعة لبناء قائمتك البريدية الخاصة بهم من آفاق والزبائن.
كنت قادرا على إرسال الرسائل متعددة لهؤلاء الناس من نفسه الذي كنت قد أنشأت قائمة المراسلات الخاصة. المفتاح لتسويق متعدد الخطوة التالية مع احتمالات استخدام مكثف حملة البريد المباشر. كيف يمكنك تطوير حملة التسويق الخاصة بك متعددة الخطوات؟ اتبع الخطوات الأربع بسيطة... انقر هنا لقراءة المادة بكاملها.
خطوة واحدة
استخدام نوع من الإعلان استجابة مباشرة للحصول على الخاص "يقود". وينبغي أن إعلاناتك عنوانا قوية موجهة إلى جمهورك المستهدف أن يسبب لهم لقراءة بقية الإعلان والاستجابة. الغرض من الإعلان هو إثارة القارئ أو المستمع الفضول ، وحملهم على المكالمة. دائما نقدم لهم شيئا مجانا. هدفك هو في خطوة واحدة لتوليد يؤدي.
الخطوة الثانية
احتمال الخاص بك يقرأ الإعلان ، وتدعو -- ترك اسمها وعنوان أو تكتب لكم لمزيد من المعلومات. استخدام البريد الصوتي دائما تقريبا يولد المزيد من يؤدي لأن الناس يريدون أن تجري الامور بسرعة وسهولة. شكرا آفاق الدولة ، داعيا زوجين من الفوائد الرئيسية ، ونهاية لطريق طرح اسمها وعنوانها. يجب أن تكون الرسالة بين واحد واثنين دقيقة -- لا أكثر. الهدف في الخطوة الثانية هي تسجيل يؤدي بك.
الخطوة الثالثة
أرسل عرضك استجابة مباشرة للاحتمال. هذه الاحتمالات تندرج في واحدة من ثلاث فئات. سنقوم نسميها الباردة ، الحارة والساخنة التوقعات. وهناك احتمال الباردة تهتم قليلا ، وقالت إنها تتطلع وستشتري لا. هذه الاحتمالات تمثل نسبة صغيرة من الاستفسارات الخاصة بك. مهتم جدا وهناك احتمال الدافئة ، ولكن ليس على استعداد لشراء. أنها تمثل الغالبية العظمى من الاستفسارات الخاصة بك. وهناك احتمال الساخن هو مهتم جدا وعلى استعداد لشراء. كما أنها تمثل نسبة مئوية صغيرة من الاستفسارات الخاصة بك.
الخطوة الثالثة
أرسل عرضك استجابة مباشرة للاحتمال. هذه الاحتمالات تندرج في واحدة من ثلاث فئات. سنقوم نسميها الباردة ، الحارة والساخنة التوقعات. وهناك احتمال الباردة تهتم قليلا ، وقالت إنها تتطلع وستشتري لا. هذه الاحتمالات تمثل نسبة صغيرة من الاستفسارات الخاصة بك. مهتم جدا وهناك احتمال الدافئة ، ولكن ليس على استعداد لشراء. أنها تمثل الغالبية العظمى من الاستفسارات الخاصة بك. وهناك احتمال الساخن هو مهتم جدا وعلى استعداد لشراء. كما أنها تمثل نسبة مئوية صغيرة من الاستفسارات الخاصة بك.
الخطوة الرابعة
متابعة مع مراسلات لآفاق الذين لم شراء. كرر هذه الخطوة مرارا وتكرارا. وفقا "للمبيعات والتسويق مجلة" 80 ٪ من جميع الناس الذين استفسار عن منتج شراء هذا المنتج في غضون عام واحد ، ولكن ليس من الشركة التي جعلت من الاتصال الأصلي. لماذا؟ لأن الشركة لم متابعة. وعموما يستغرق ما لا يقل عن خمسة اتصالات مع احتمال هم الذين أبدوا اهتماما في المنتج أو الخدمة التي تقدمها قبل أن يشتري منك. إذا كنت ناجحا مع البريدية الأولي ، يمكنك أن تتوقع 30 حتي 70 في المئة في يؤدي إلى تحول العملاء مع متابعة مراسلات.
No comments:
Post a Comment