بعض الناس لديهم صعوبة تذكر جذب والحفاظ على أموال العملاء الذين لديهم أعلى التقديرية لقضاء عن حلول. ولا يستطيع آخرون حتى الحصول على أول قاعدة. إذا كنت واحدا من هؤلاء العملاء الذين وتريد أن تدفع أكثر وكنت في الوقت الراهن ليست جذبهم ، وهنا لائحة من 10 الحواجز التي قد تكون تتداخل.
أعلى عملاء دفع أسهل للعمل مع ، ونقدر عملكم أكثر من ذلك ، دفع أسرع وأكثر ربحية.
كلما طلب مني من قبل مهنة مستقلة كيفية الحصول على العميل لدفع المزيد من المال ، والجواب الأول يميل إلى أن يكون "لا يمكنك". من الصعب جدا لرفع أسعار الخاص مع العملاء الموجودة لديك. عموما تحتاج إلى البحث عن الجديد ، والعملاء بأجور أعلى.
1. مكانة متساوية. الناس عادة ما تأخذ الوقت للاستماع إلى الناس الذين هم نفس القدر من الأهمية كما هي. هل أنت على مستوى الاستماع؟ اللباس بالطريقة التي يتصرفون بها ، حتى لو كنت التعامل معها فقط عبر الهاتف. التحدث بلغتهم. إظهار نفس النوع من السلطة والموقف. تجنب المصطلحات والكلمات التي ليسوا على دراية ، ولكن استخدام تلك التي هم. نقاش عبر أو يساوي لا أسفل أو لأعلى. السيطرة على هذه العلاقة. وهذا قد يبدو للعدوانية ، ولكن هذه هي الطريقة التي رفع بها نفسك على قدم المساواة.
2. تعرف بدقة التحديات التي تواجهها والحلول ما خدمتكم / provides.If المنتج الذي لا يمكن أن تتصل ب "العالم" ثم على أنهم لن يسمحوا لك بالدخول وهم فخورون "العالم" لأنها جعلت من ذلك.
3. تكون ودية مع جميع الدول التي تحيط بهم. الأمين الإداري ، موظف استقبال ، أي من المتحكمين بها. نعم ، فإنها تقرير عنك في سلوكك.
4. أعلى سلم تذهب ، والأرجح أنها سوف تكون لديه رؤية. وهذا يعني أنهم أكثر قلقا بشأن المستقبل ، وسوف نتحدث ونفكر في تلك الشروط. الرؤى لا sensitives السعر لذلك لا مكان حتى أن على شاشة الرادار الخاص بها. نعرف ما هي رؤاهم ، ودعم تلك الرؤى بأي شكل من الأشكال يمكنك. إذا كان لديك المنتج أو الخدمة التي يمكن أن تجعل أعمالهم على نحو أفضل ، سيكون لديك بيع. تذكر على الرغم من انها من وجهة نظرهم "أفضل" وليس لك.
5. ارتفاع تذهب ، وانهم يتوقعون المزيد في خدمة كبيرة وخدمات إضافية خارج نطاق ما تقدم الجميع.
ولي العهد حراس. نعم ، فإنها تقرير عنك في سلوكك.4. أعلى سلم تذهب ، والأرجح أنها سوف تكون لديه رؤية. وهذا يعني أنهم أكثر قلقا بشأن المستقبل ، وسوف نتحدث ونفكر في تلك الشروط. الرؤى لا sensitives السعر لذلك لا مكان حتى أن على شاشة الرادار الخاص بها. نعرف ما هي رؤاهم ، ودعم تلك الرؤى بأي شكل من الأشكال يمكنك. إذا كان لديك المنتج أو الخدمة التي يمكن أن تجعل أعمالهم على نحو أفضل ، سيكون لديك بيع. تذكر على الرغم من انها من وجهة نظرهم "أفضل" وليس لك.
5. ارتفاع تذهب ، وانهم يتوقعون المزيد في خدمة كبيرة وخدمات إضافية خارج نطاق ما تقدم الجميع.
6. دائما الحفاظ على وعود قبل وبعد البيع ، وأنها سوف تبقي العلاقة. كسر مرة واحدة ، نعم ، وعادة مرة واحدة فقط وكنت التاريخ.
7. لا الأنف براون. كانت رائحة أنه بعد ميل واحد. وسوف تتحول بسرعة سواء كنت بعيدا أو كنت تلعب للتسلية ثم إرم كنت بعيدا. وبمجرد الحصول على هذه التسمية التي يمكن أن يعلق عليه تقريبا في دائرتهم إلا إذا كنت fess يصل إلى سلوك غير ملائم.
8. ليس لديهم كلمة "خطأ" في مفرداتهم. كل شيء لهم هو "الاستفادة من الدروس" ومتصلة ثمن. إذا كنت تؤوي حتى بعض المعتقدات شخص من الوقوع في الخطأ ، وسوف هذا الشعور والخوف. ومنذ ذلك الخوف لديه الطاقة الخاصة / الذبذبات لديهم حرص الحواس لذلك.
9. واستجابة لاول مرة الاقتراح الخاص يكون دائما "كيف يمكن أن نفعل ذلك في المنزل أنفسهم". نتوقع ان تكون قادرة على إثبات الخصوصية المميزة ، وإذا كنت يمكن أن تظهر بصفة خاصة كيف يمكن الانتهاء منه في المنزل ، ونقاط أكثر براوني تكسب. ولكم أعلى الخبرات أو التخصصات فرصة أقل ما يمكن "إنشائه في المنزل". وهذا بسبب ارتفاع عملاء دفع تميل إلى الانجذاب إلى المتخصصين.
10. ارتفاع الزبائن ، والاستفادة من أفضل المهارات هم. اذا كان بامكانهم معرفة كيفية الاستفادة بشكل أفضل وأرخص ، وسوف تخسر. هذا ليس صحيحا دائما ، في معظم الأحيان إذا كان لديهم الكثير على طبق بالفعل ولا نريد لقضاء وقتهم التركيز بعيدا ويحبون لك ، يمكنك الحصول على بيع.
11. "لا" هو اختبار. لا تأخذ أي شيء كأمر مسلم به. المرونة والتنوع في مهمة خارج ركوب العاصفة.
12. البحث عن العملاء الذين عملك لا قيمة فحسب ، بل ضروري لتحقيق أهدافهم.
13. أعرف قيمتها الخاص والوقوف إلى جانبه.
14. إزالة "تحت كاسب" مجموعة الاعتبار.
No comments:
Post a Comment