رجال الأعمال وأعمالهم لديهم ميل إلى كمين أنفسهم عندما لا يبحث. وهذا يؤثر على مقدار العائد الذي يمكن أن تولد ، ومدى سرعة ارتفاع أعمالهم ، وحتى لو بقوا على قيد الحياة بعد السنوات القليلة الأولى. إذا كنت تشعر أن هناك احتمالا كنت تحصل في طريقك الى النجاح ، واستعراض هذه العناصر لمعرفة ما إذا كان أي من هذه العناصر يمكن أن تنطبق.
1. تخيل استثمار الوقت والمال في المنتج أو الخدمة ، فقط لتجد أنها ليست بيع. أو على الأقل أنها لا تولد النتائج التي كنت تتوقع. الآن ، أنا أتحدث هنا واقعية ، وليس متكلفا بعض الرؤية. انه من الصعب ان يتنازل عن شيء عندما يكون لديك استثمرت موارد الخاص في ذلك ، والأهم من ذلك ، لديك قبالة بإسهاب للعالم (مقبول الأصدقاء ، والعائلة) التي كنت تفعل ذلك.
الإلتصاق نفسك لمنتج ، فكرة ، أو الخدمة التي لم يتم اتخاذ أي أموال أو ما يكفي من المال لدعم الأعمال التجارية ليست ذكية. الأنا والاعتزاز لا كسب المال. مربوط الحصول على أي فكرة واحدة ، أو حتى اثنين ، التي ليست مربحة ليست ذكية. كل منتج يتسلق ويسقط -- ماكدونالدز حتى يسقط المنتج عندما لا اختبار قوي. الأفكار هي العملة من رجال الأعمال ، وجعل المال معهم أو السماح لهم بالرحيل.
2. أن نفخر به كونه منظم. لبعض الأسباب ، منظم العنوان يبدو أن القبض على المرض ، ولكن هذا لا ينبغي أن يكون عليه الحال. أن نفخر به كونه منظم. عندما يقوم شخص ما يطلب منك ، لا غمغم ، ولا يطلق عليه اسم آخر ، وكأن كونه منظم ومهني الى حد ما. وينطبق الشيء نفسه على اللقب المهني المستقل -- الذي هو اسم آخر للمنظم. تقف شامخة والفخر.
عندما كنت أسأل الناس في الشبكات الأحداث لو انهم منظم ، أنها تستجيب في كثير من الأحيان مع لغة الجسم الغريب. بعض التحول في موقفهما غير مريح ، وأحيانا يذهب أيديهم على أفواههم وسمحوا بإجراء بالكاد مسموعة ، "نعم" ، وأحيانا الصحيح حتى لي ، وذلك باستخدام بعض العنوان أخرى.
3. لا بولونيا (أو بكالوريوس). يمكن أن يكون رجال الأعمال متحمس بشكل طبيعي ومتفائل بشأن ما يفعلونه. لا تدع الصوت الإثارة مثل الضجيج. وبسبب هذا ، الناس لا يثقون بك. لا أقول فقط الايجابيات ، إضافة سلبيات. دع الناس يعرفون ، الذي هو أفضل شخص لهذه الخدمة -- وليس الجميع ، أو ما هي ظروف أفضل للمنتج. الناس ليسوا أغبياء ولكن إذا كان لديهم لمعرفة سلبيات للمنتج أو الخدمة ، والذي سيكون على الأرجح تفقد بيع.
مسعود.عندما كنت أسأل الناس في الشبكات الأحداث لو انهم منظم ، أنها تستجيب في كثير من الأحيان مع لغة الجسم الغريب. بعض التحول في موقفهما غير مريح ، وأحيانا يذهب أيديهم على أفواههم وسمحوا بإجراء بالكاد مسموعة ، "نعم" ، وأحيانا الصحيح حتى لي ، وذلك باستخدام بعض العنوان أخرى.
3. لا بولونيا (أو بكالوريوس). يمكن أن يكون رجال الأعمال متحمس بشكل طبيعي ومتفائل بشأن ما يفعلونه. لا تدع الصوت الإثارة مثل الضجيج. وبسبب هذا ، الناس لا يثقون بك. لا أقول فقط الايجابيات ، إضافة سلبيات. دع الناس يعرفون ، الذي هو أفضل شخص لهذه الخدمة -- وليس الجميع ، أو ما هي ظروف أفضل للمنتج. الناس ليسوا أغبياء ولكن إذا كان لديهم لمعرفة سلبيات للمنتج أو الخدمة ، والذي سيكون على الأرجح تفقد بيع.
4. يجري في الحرمان من الوضع النقدي الخاص. موازنة ليس دفتر شيكات ، وليس معرفة المستحقات حسابك ، والمدفوعات ، أو ما في الشوط الثاني من حيث التكلفة حتى لمنتج أو الخدمة ، وليس الأعمال الذكية. إذا كنت لا تعرف ما هو عليه ، والحصول على كتاب حول هذا الموضوع أو التحدث الى محاسب. إنكار يخلق الخوف ، والخوف يخلق إنكار. انها حلقة مفرغة الذي يخلق التوتر والقرحة. مشاريع قصيرة الأجل يستدير دولار على المدى القصير. مشاريع طويلة الأجل في جميع أنحاء بدوره أبدا دولار على المدى القصير. أن تكون واقعية مع كل ما تبذلونه من الموارد.
5. قبول أي ضعف الهيئات. سواء موظفيها ضعيفة ، ضعيفة العملاء ، والتحالفات الاستراتيجية ضعيفة ، أو أي شخص آخر في مجال الدعم. إذا كنت جذب الناس ضعيفة ، انك تعطي اشارات ضعيفة. تغيير إشارات الخاص بك وسوف تغير ما كنت جذب. لجذب الناس قوية ، تحتاج إشارات قوية.
6. الخلط بين إمكانية مع الواقع. هذه هي واحدة من الخصائص الرئيسية للمنظم ، وهذا يمكن أن يكون واحدا من أسباب الناس قد لا مثل استخدام الاسم ، هو هدية لمعرفة كل شيء في الاحتمالات ، بعد إنفاق المال في عالم الواقع. المال هو دائما حقيقة واقعة.
7. بيع أو محاولة من الصعب جدا لشرح ما تقوم ببيعها. اذا كنت تجد نفسك ما دفع المنتج أو الخدمة لا ، فقد حان الوقت لتغيير الخاص بك "صيغة النجاح". الأسباب الشائعة هي : (1) أنت تحاول بيعها لشخص ليس الهدف الخاص بك ، أو (2) إذا كان لديك الهدف الصحيح وكنت لا تعرف ما تقوم ببيعها. يمكنك فقط التعامل مع هذا بطريقتين ، ومعرفة ما للعملاء الذين يشترون ، أو معرفة فوائد ما تقوم ببيعها. الفوائد للعملاء في شروط الحاجة إلى سماع وفهم ، وليس ما اخترت أن أقول.
موقف النقدية الخاصة بك. موازنة ليس دفتر شيكات ، وليس معرفة المستحقات حسابك ، والمدفوعات ، أو ما في الشوط الثاني من حيث التكلفة حتى لمنتج أو الخدمة ، وليس الأعمال الذكية. إذا كنت لا تعرف ما هو عليه ، والحصول على كتاب حول هذا الموضوع أو التحدث الى محاسب. إنكار يخلق الخوف ، والخوف يخلق إنكار. انها حلقة مفرغة الذي يخلق التوتر والقرحة. مشاريع قصيرة الأجل يستدير دولار على المدى القصير. مشاريع طويلة الأجل في جميع أنحاء بدوره أبدا دولار على المدى القصير. أن تكون واقعية مع كل ما تبذلونه من الموارد.5. قبول أي ضعف الهيئات. سواء موظفيها ضعيفة ، ضعيفة العملاء ، والتحالفات الاستراتيجية ضعيفة ، أو أي شخص آخر في مجال الدعم. إذا كنت جذب الناس ضعيفة ، انك تعطي اشارات ضعيفة. تغيير إشارات الخاص بك وسوف تغير ما كنت جذب. لجذب الناس قوية ، تحتاج إشارات قوية.
6. الخلط بين إمكانية مع الواقع. هذه هي واحدة من الخصائص الرئيسية للمنظم ، وهذا يمكن أن يكون واحدا من أسباب الناس قد لا مثل استخدام الاسم ، هو هدية لمعرفة كل شيء في الاحتمالات ، بعد إنفاق المال في عالم الواقع. المال هو دائما حقيقة واقعة.
7. بيع أو محاولة من الصعب جدا لشرح ما تقوم ببيعها. اذا كنت تجد نفسك ما دفع المنتج أو الخدمة لا ، فقد حان الوقت لتغيير الخاص بك "صيغة النجاح". الأسباب الشائعة هي : (1) أنت تحاول بيعها لشخص ليس الهدف الخاص بك ، أو (2) إذا كان لديك الهدف الصحيح وكنت لا تعرف ما تقوم ببيعها. يمكنك فقط التعامل مع هذا بطريقتين ، ومعرفة ما للعملاء الذين يشترون ، أو معرفة فوائد ما تقوم ببيعها. الفوائد للعملاء في شروط الحاجة إلى سماع وفهم ، وليس ما اخترت أن أقول.
8. عدم وجود هياكل أي دعم أو كافية. إذا كان يأخذ قرية لتربية طفل ، ما رأيك ما يلزم لزيادة النشاط التجاري. بالتأكيد ، لا لون الحارس. العمل مع الآخرين للمساعدة في معالجة العديد من عملك والاحتياجات الشخصية. أصحاب المشاريع بحاجة إلى دعم ، حتى لو كان مجرد شعور. الترتيبات اللازمة لهيكل الدعم لكل جزء من عملك. نأخذ في الاعتبار عدد تلميح الخمسة المذكورة أعلاه لهذا أيضا.
9. فوق أو تحت تفويض. ومن الصعب جدا لرجال الأعمال لبدء مندوب. بعد مرة يفعلون ذلك يبدو أن البديل البندول تماما على الجانب الآخر ، وأكثر من مندوب. على تفويض هو "إغراق" على الناس. الناس يدفعون حتى لا أحب أن ملقاة. الشعور في السيطرة حاجة لمعظم الناس ، ورجال الأعمال وليس هناك أي اختلاف. انهم ينظرون اليها على انها قضية المال أو الثقة ، في حين الواقع انها عادة مسألة السيطرة. مندوب ومناسب مع الناس التي تعتقد أنك يمكن أن تثق به. واسمحوا بناء الثقة مع مرور الوقت.
10. وقف التخلي بسهولة. أصحاب المشاريع الناجحة لا ترى الفشل. يرون تعلم الدروس. يختارون أنفسهم ، والغبار أنفسهم الخروج ، تغيير وتعديل ، والحفاظ على التحرك. كونه منظم ، وخلال السنوات الأولى من الأعمال التجارية -- وهذا هو تحت خمس سنوات بالنسبة لمعظم المهنيين ، ويتطلب المزيد من العمل من كونه موظف. وحتى لو كنت تخرج مع درجة الماجستير في إدارة الأعمال. لا تشمل وقتك في منحنى التعلم مع بقية من وقتك. كل شخص لديه منحنى التعلم من نوع ما.
No comments:
Post a Comment