كيفية بيع على القيمة ووقف المنافسة على السعر

هل قابلت مع ، أو تحدث إلى احتمال أن لم يكن على استعداد لشراء ما كان لهذا العرض؟ ماذا فعلت مع أن آفاق؟ معظم مبيعات المعلمون من عام 1980 و 90 كتب الكتب التي قال لك الانتقال إلى احتمال المقبل الذي هو على استعداد لشراء الآن ، وألا تضيعوا وقتكم على تلك التي ليست جاهزة بعد.

جيمس ، وهنا افتراض خاطئ لجعل في هذه الحالة. كنت أخذت الوقت وربيت احتمال ، بل انسحب ، وتعتقد أنها اشترت تلقائيا إما من شخص آخر ، أو كانوا مجرد الاطارات الركل. خطأ!

> لماذا تسوق بروسبكت السعر وحده

هل تعلم ان كانت مشروطة آفاق الخاص بك عن طريق الصناعة لجعل سعر القضية الغلابة عندما تبحث عن المنتجات والخدمات؟ المخطئ هو هذا؟ في رأيي ، وأود أن أقول أنه في معظم الحالات ، هو خطأ من البائعين الذين يبيعون المنتج او الخدمة.

لماذا أقول هذا؟ أعتقد أن احتمالات itmost حول دعوة كنت قد فعلت معظم أبحاثهم بشأن نوع المنتج أو الخدمة التي تقدمها ونحن الآن على استعداد لشراء. احتمال نموذجي يجعل 3-5 المكالمات الهاتفية يسأل الذين يستطيعون تقديم أفضل الأسعار ، لأنها قد فعلت بالفعل البحوث ومعرفة ما هي احتياجاتهم. ربما ما كنت أقول لهم؟ هل يمكن القفز على الفرصة لاكتساب عميل جديد ويقول : "سأعطيك على أفضل الأسعار ، ماذا فعل الرجل الآخر نقدم لك؟"

جيمس ، لقد سبق لك أن تساءلت كيف لبيع المنتجات والخدمات الخاصة بك على أكثر من مجرد قيمة على السعر؟

فهم الطيف التعليمي

اعتقد من الطيف التعليمي كما خط أفقي من اليسار إلى اليمين ، مع حرف "ألف" التي تمثل الجانب أقصى اليسار من الطيف و "زي" هي أقصى اليمين. آفاق القفز على الطيف التعليمي في مكان ما من الألف إلى الياء وعندما احتمال يحصل لأول مرة فكرة أن لديهم حاجة إلى ما لديك لتقدمه. ونحن ندعو هؤلاء "المشترون المستقبل". ض المال هو عندما التغييرات الايدي وانهم الحصول على البضائع. ونحن ندعو هؤلاء "المشترون الآن".

وفيما يلي توضيح بسيط من الطيف التعليمي. المفتاح هو لتحديد مكان والتوقعات الخاصة بك على هذا الطيف ، ومساعدتهم على الانتقال بسهولة وباستمرار نحو اليمين من الطيف حيث تصبح بعد ذلك "المشترون الآن".

لم تي الرجل الآخر نقدم لك؟ "

جيمس ، لقد سبق لك أن تساءلت كيف لبيع المنتجات والخدمات الخاصة بك على أكثر من مجرد قيمة على السعر؟

فهم الطيف التعليمي

اعتقد من الطيف التعليمي كما خط أفقي من اليسار إلى اليمين ، مع حرف "ألف" التي تمثل الجانب أقصى اليسار من الطيف و "زي" هي أقصى اليمين. آفاق القفز على الطيف التعليمي في مكان ما من الألف إلى الياء وعندما احتمال يحصل لأول مرة فكرة أن لديهم حاجة إلى ما لديك لتقدمه. ونحن ندعو هؤلاء "المشترون المستقبل". ض المال هو عندما التغييرات الايدي وانهم الحصول على البضائع. ونحن ندعو هؤلاء "المشترون الآن".

وفيما يلي توضيح بسيط من الطيف التعليمي. المفتاح هو لتحديد مكان والتوقعات الخاصة بك على هذا الطيف ، ومساعدتهم على الانتقال بسهولة وباستمرار نحو اليمين من الطيف حيث تصبح بعد ذلك "المشترون الآن".

================================================== ===
ADGJMPSVZ

ألف بروسبكت أول مرة يحصل على فكرة لشراء ما كنت تبيع
مد يبدأ جمع المعلومات على أساس غير رسمي
مجموعة يسأل صديق وشركاه للتوصيات
ياء الثقيلة تقصي الحقائق
ام يضيق الخيارات من قبل عملية الإزالة
ف في يضيق على المفضلة ، والمقرر قريبا
دإ يجعل قرار الشراء ولكن ليس بالضرورة من منظمة الصحة العالمية لشراء
الخامس في انتظار الوقت المناسب
ض المال التغييرات ايدي

مثلما نحن نعلم أن إنجاب طفل يأخذ 9 أشهر ، لديك فكرة جيدة عما هو دورة بيع المنتجات الخاصة بك. أيا كان ، كنت أعلم أنها ثابتة إلى حد ما. فلماذا الاندفاع للمشترين في المستقبل لشراء عندما لا تكون جاهزة؟ لماذا لا تستخدم دورة بيع لصالحك؟

أصبح الخيار المنطقي القيام باعمال تجارية مع

وفهم وظيفة تسويقية فعالة تسمح لك لمساعدة التوقعات الخاصة بك عندما كنت تعرف أنهم ليسوا على استعداد لشراء ما لديك لتقدمه عن طريق توفير المواد التسويقية التي تتعرض لها الساخنة أزرار وتثقيفهم بطريقة منتظمة حتى تكون جاهزة للشراء.

mple التوضيح من الطيف التعليمي. المفتاح هو لتحديد مكان والتوقعات الخاصة بك على هذا الطيف ، ومساعدتهم على الانتقال بسهولة وباستمرار نحو اليمين من الطيف حيث تصبح بعد ذلك "المشترون الآن".

================================================== ===
ADGJMPSVZ

ألف بروسبكت أول مرة يحصل على فكرة لشراء ما كنت تبيع
مد يبدأ جمع المعلومات على أساس غير رسمي
مجموعة يسأل صديق وشركاه للتوصيات
ياء الثقيلة تقصي الحقائق
ام يضيق الخيارات من قبل عملية الإزالة
ف في يضيق على المفضلة ، والمقرر قريبا
دإ يجعل قرار الشراء ولكن ليس بالضرورة من منظمة الصحة العالمية لشراء
الخامس في انتظار الوقت المناسب
ض المال التغييرات ايدي

مثلما نحن نعلم أن إنجاب طفل يأخذ 9 أشهر ، لديك فكرة جيدة عما هو دورة بيع المنتجات الخاصة بك. أيا كان ، كنت أعلم أنها ثابتة إلى حد ما. فلماذا الاندفاع للمشترين في المستقبل لشراء عندما لا تكون جاهزة؟ لماذا لا تستخدم دورة بيع لصالحك؟

أصبح الخيار المنطقي القيام باعمال تجارية مع

وفهم وظيفة تسويقية فعالة تسمح لك لمساعدة التوقعات الخاصة بك عندما كنت تعرف أنهم ليسوا على استعداد لشراء ما لديك لتقدمه عن طريق توفير المواد التسويقية التي تتعرض لها الساخنة أزرار وتثقيفهم بطريقة منتظمة حتى تكون جاهزة للشراء.

وينبغي أن تكون هذه العملية المنهجية والآلية ، بحيث تتلقى معلومات الصناعة الهامة التي تساعدهم على اتخاذ قرار الجودة. وبعبارة أخرى ، هل يمكن أن تصبح داعية للصناعتك التي تبدو آفاق لإسداء النصيحة. عندما تصبح "المشترون الآن" ، حيث تظن أنها سوف تذهب لشرائها؟ فرصة جيدة ، وسوف يكون لك!

فكر في نفسك كما نافورة من أين كل تدفق المعلومات عندما يتعلق الأمر الى شراء بيع ما لديك. وينبغي أن لا تكون مهمة من احتمال الخاص بك من يشتري طالما كنت ملتزمة بتقديم أفضل المعلومات والمعرفة حتى يتمكنوا من اتخاذ قرار شراء أفضل لأنفسهم وأوضاعهم.

في النهاية ، لا أحد يريد أن يشعر وكأنها اتخذت قرارا سيئا لشراء المنتج او الخدمة ، لذلك فمن المهم أن تساعد التوقعات الخاصة بك في كل خطوة على الطريق لأنها تكتسب الثقة في التعامل معك.